李玺忠：网络营销浅析

做网络推广时间不算很长，与大家交流一下自己网络营销的一点浅显看法。

网络营销远远不只是开个网店和建个网站那么简单。

哪些企业和产品适合做网络营销和能否开网店是有区别的。网络营销可以适用的范围大，延伸的服务多一些。

首先对一个企业来说，建一个像样的网站是必要的，网站对于小型企业大体投资应该在2000元以上，因为网站的好坏，直接影响你的企业形象和推广。一个网站就是企业在网络的店面，给人的感觉应该与企业的内部氛围、企业文化相匹配。

第一，做好网站优化。 就是标题和关键字的设定等，例如动画等影响打开的速度的好看的东西尽量少做，一般打开速度3-5秒比较适宜，在版面上设置清晰合理 ，清新简洁，首页信息量不必过大。联系方式，地址等要在明确位置，有条件的要建立在线客服，在下面的流量的统计，最好装有页面访问来源的软件，以便更好地分析网站潜在客户来源。网络优化并不像xx网讲的那么神奇，说网络优化的好，你就有大单能接到。

第二，信息推广，首先针对自己行业专业性的商务网站进行推广，也可以采用软件推广，增加搜索引擎的收录量，和关键字的排名。具体办法就是发布的信息标题不断更新和精简。内容精简和优化组合（把关键字用空格或竖线排列做成隐性，也可以做成显性的，网站也是如此）。推广的方式有很多，增加网站内的行业信息，做软文链接，在聊天工具内推广，最好不做直接硬性的广告，采取一些有意别人的东西，才会引起别人兴趣去有浏览你信息的欲望。

推广是长期性的，并不是什么高科技的东西，一般人在一个月内都可以掌握。

第三，市场调研和网络营销相结合。最重要就是这一点，脱离实际就做不好，必须做出产品潜在网络客户分析。一般上网使用率高的年龄段在18--26岁左右。营销和实体广告相结合，在一些杂志，报刊等有必要的地方刊登广告时 加注自己网址，定期展开各种活动，有意识地增加网址和企业品牌推广。真正的网络营销绝不是只停留在网上的信息推广。

推广的方式有许多，贺卡，邮件，论坛，博客，网站链接等等方式。

与实体相结合才能是网络营销的最有效模式。

网络营销和直销面临的最大问题是许多人误以为这是一个能够快速致富的生意，这也就是人们在遭遇挫折后感觉“上当受骗”的主要原因。除了需要勇气和毅力，还要必须学习学会借鉴别人的经验，结合自己实际情况去扎实地去做。

有条件看书，应该多看国外人编写的一些网络营销书籍，国内的大致都是雷同，不知谁抄谁的，国外的还是有很高借鉴价值的。
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