淘宝网模式正逐渐退出舞台--B2M商城模式已经来临

淘宝网模式正逐渐退出舞台--B2M商城模式已经来临

淘宝商城的推出，小卖家正渐被抛弃。

这是一篇对于淘宝卖家很重要的文章！
淘宝网是一个最典型的也是一个最成功的C2C（customers to customers)例子之一。作为免费的C2C平台，淘宝网为

网民提供了一个自由的买卖空间。只要合法，任何人都可以在这里买卖任何商品。更多的选择，更丰富的商品，更人

性化的服务是“淘宝族”们支持淘宝网的重要原因。自由的交易方式为“淘宝”网带来了居高不下的点击率，也带来

了难以估量的商机。也正是这种低成本的便捷的销售模式，和难以估量的商机，吸引了一大批贩卖假冒劣质产品的不

法商人在淘宝上疯狂挖金。
2010年12月14日，阿里巴巴董事局主席兼CEO马云再次谈及淘宝假货问题，他不回避淘宝上存在假货，并指出假货是

一种社会现象。“无论是淘宝还是用户，都是假货的最大伤害者。消费者拿到假货，投诉最多的是淘宝网。但是淘宝

网毕竟不是执法机构，我们发现假货提供商，并没有权利执法或者取缔，只能关闭店铺。但是被关闭的店铺还会变换

姓名来重新注册，所以我希望所有网商都能够自觉地打造纯洁的环境。”马云说。他同时还透露，明年将联合网商一

起积极推进购物网规建设。
他在这里所说联合的“网商”，其实就是于2008年4月推出的“淘宝商城”:一个标榜“100% 认证企业卖家,品牌齐

全,正品行货”的全新B2C(business to customers)平台。它的用意很浅而易见，就是淘宝利用大卖家的资源优势与免

费网店的小卖家进行竞争，从而规范网购市场，从中赚取更多的利益。淘宝网上千千万万的卖家只是成就了“大淘宝

计划”和“支付宝金融体系”的蚂蚁及首当其冲的炮灰。
小卖家最终会被淘宝抛弃，我们用什么去捍卫自己？--B2M商城模式!

B2M指Business to Marketing，面向市场营销的电子商务企业，是相对于B2B、B2C、C2C的一种全新的电子商务模式

。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和

规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。相对于拥有站点的简单电子商务模式，B2M注重的是网络

营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市

场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新的经济增

长点。
B2M商城模式相对于上述三种模式的根本区别在于目标客户群的性质不同.B2B、B2C、C2C的目标客户群都是作为一种

消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。《第18

次中国互联网络发展状况统计报告》显示：中国经常进行网上购物的人数已达3000万人，26% 的网民有过网上购物体

验。在没有网上购物体验的网民中，有 71.1% 的网民表示不放心在网上购物。可见，传统电子商务的信用瓶颈严重制

约其发展。尽管阿里巴巴采取先货后款的交易方式解决了买方的疑虑，但是由于其一边倒政策的不公平性，毕竟不是

完美的电子商务解决方案。
B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：

电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M商城模式能将

网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的

百姓，不论是线上还是线下。以中国市场为例，传统电子商务网站面对1.4亿网民，而B2M面对则是14亿的中国公民！
总而言之，依笔者之愚见，淘宝网店小卖家正逐渐被抛弃，既然这是一种可预见性的趋势，那么在不久的将来，我

们会发现越来越多的独立商城活跃于互联网上，以不断紧密整合的资源丰富着整个网购市场。

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